为什么有些公司的价格比我们便宜？

很多业务员在和客人讨价还价的时候战战兢兢，尤其是客人的目标价腰斩了你的报价时，心中简直有几千头草泥马在奔腾，还能不能愉快地谈价格啦！！！然后就怀着无比愤怒、鄙视的情绪判断该客户不会下单给你，因为他的目标价比你们的成本价都低！艾玛，谁会做这种生意啊！ 但是，当客户把别的工厂的报价给你看的时候，你马上被雷得里外都焦，因为，真！得！有！人！做！这！么！低！的！价！格！

      那么问题来了，遇到这种恶性的价格战，我们到底应该怎么办，怎么才能把订单抢回来。今天从根源上给大家讲一讲这种怪异的现象。

如果你确定该行业95%的企业报价都和你的差不多，那么请谨记一条基本原则，这也是我们公司多年行走江湖总结出来的经验，“事有异常，必有妖孽。”请三思后再走下一步棋。

这种报价明显比行业正常报价低的原因有以下几种：

1.材料价格

首先，装修价格与选材有关。物以稀为贵，产地比较远或者比较稀少的材料自然就比本地产的或是常见的材料要昂贵些;其次是材料自身的质量，质地结实、老化期时间长的相对贵些，反之，则相对便宜;再次就是品牌，品牌、声誉好的产品比无名小厂的材料要贵些

2、工艺不同价格不同

施工队的工艺是指施工人员的施工水平。在材料相同的情况下，工人的手艺就直接影响到装修的质量，即使遇到装饰公司促销、打折，施工工艺及施工技术也不能打折。手艺好、训练有素的施工人员要价自然高些，反之就低些，所以在面对价格时，要问清施工人员的手艺如何，较好是可以“眼见为实”，看完工地现场再决定。

3、施工管理影响价格

品牌和规模较大的装饰公司的家装公司，会有严密的施工管理及优秀的项目经理。一项工程倘若没有一个出色的项目经理，即使有好的材料和好的施工人员，也难以有高质量的工程。施工本是一个复杂的过程，家庭装修涉及的工种多，工序的先后顺序对保证施工质量都是至关重要的。

4、公司规模

优秀的装饰公司有相当高的资质和具有一定规模

业务员可以针对以上四种情况给客人分析每一种情况的风险。较好再举一些实例，有图有真相，很多客人知道了都会望而却步，毕竟谁也不想跟自己的钱过不去。